Canonical: https://verslomatika.lt/agentai/pardavimo-galimybiu-eigos-analitikas/

Autorius: MB Pinet komanda (https://verslomatika.lt/apie-mus/)

Paskelbimo data: 2026-10-25T17:55:07.502Z

Atnaujinta: 2026-10-27

# Pardavimo galimybių eigos analitikas


Rengia segmentų, kohortų ir etapų analizę bei prognozės scenarijus. Tikrina ne tik dabartinę būseną, bet ir jos istoriją bei užbaigtų sandorių rezultatus.


Stadijų tikimybes lygina su konkrečios įmonės istorija. Duomenų spragas, pasikeitusias apibrėžtis ir mažas imtis pateikia prieš prognozę; skaičiavimo modelio nelaiko tikru pirkėjo įsipareigojimu.


## Kokią užduotį sprendžia


Nustatyti, kokia pardavimo eigos dalis pagrįsta tikrais duomenimis ir kur reikia konkretaus patikslinimo.


## Kada rinktis šį agentą


- CRM prognozė auga, nors daug vėlyvų galimybių neturi kito kliento veiksmo.


## Kada reikia kito sprendimo


- Neatnaujintiems įrašams automatiškai šalinti ar universalioms uždarymo tikimybėms taikyti.


## Kokius duomenis pateikti


- **CRM istorija** — Galimybės, etapų datos, vertės, rezultatai, segmentai, kontaktų veikla ir laukų apibrėžtys.


## Kokį rezultatą gauti


- **Eigos analizė ir scenarijai** — Perėjimai, trukmės, sustojimai, duomenų kokybė ir aiškiai pagrįstos prognozės prielaidos.


## Kaip vyksta darbas


1. **Sutikrinti duomenų prasmę** — Patikrinti laukus, datų seką ir palyginamą kohortą. Priėmimas: Nesumaišyti skirtingai apibrėžti etapai.
2. **Analizuoti ir perduoti išimtis** — Atskirai vertinti segmentus bei konkrečias įstrigusias galimybes. Priėmimas: Rekomendacijos turi įrašo ir priežasties atramą.


## Įrankiai ir prieigos


- **CRM eksportai ir analizės aplinka** — Skaičiuoti perėjimus bei atkuriamus prognozių variantus. Prieiga: Reikia leistinų istorinių duomenų; CRM būsenos keičiamos tik pagal suteiktas teises.


## Ribos ir žmogaus sprendimai


- Ryšys tarp aktyvumo ir laimėjimo savaime neįrodo priežasties ar būsimos baigties.


### Žmogaus sprendimai


- Pardavimų vadovas patvirtina prognozės prielaidas ir sprendimus dėl konkrečių galimybių.


## Iliustracinis scenarijus


Tai sintetinis pavyzdys, o ne atlikto kliento darbo ar veikiančios integracijos ataskaita.


**Prielaidos.**

- Sintetinė CRM ketvirčio viduryje pakeitė etapo „pasiūlymas“ reikšmę.


**Įvestis.** Dabartinėje ataskaitoje senos ir naujos galimybės sujungtos, todėl atrodo, kad laimėjimo dalis smuko.


**Veiksmai.**

- Atskirti įrašus pagal etapo apibrėžties pakeitimo datą.
- Pateikti palyginamas kohortas ir pažymėti, kur duomenų nepakanka.


**Laukiamas rezultatas.** Dvi kohortų lentelės ir prognozės pastaba, kuri nepateikia apibrėžties pakeitimo kaip pardavėjų darbo pablogėjimo.


**Kada sustoti.** Nėra etapų istorijos ar patikimos jų reikšmių datos.


## Kaip patikrinti rezultatą


- **Analizė atkuriama** — Duomenų rinkinys, formulės, laikotarpis ir kohortų taisyklės pateikti kartu.


## Susiję vaidmenys ir sprendimai


- [CRM automatizavimas](https://verslomatika.lt/sprendimai/crm/) — Kaip pardavimo galimybių duomenys ir etapai susiejami su CRM eiga.
- [B2B sandorių strategas](https://verslomatika.lt/agentai/b2b-sandoriu-strategas/) — Kai portfelio išimtį reikia ištirti konkrečios galimybės lygiu.
- [Pardavimai ir klientai](https://verslomatika.lt/agentai/kategorijos/pardavimai-ir-klientai/) — Šios grupės vaidmenų atranka ir kitų užduočių palyginimas.


## Profilio kilmė


Aprašas pritaikytas pagal „agency-agents“ vaidmenį „Pipeline Analyst“. [Prisegtas originalus šaltinis](https://raw.githubusercontent.com/msitarzewski/agency-agents/b37b5bb33b78f2c1d6567d98e25ca818e3259219/sales/sales-pipeline-analyst.md). MIT licencija. Copyright (c) 2025 AgentLand Contributors.


MB Pinet · Verslomatika. Vaidmens aprašas savaime neprijungia įrankių ir nesuteikia prieigos prie įmonės duomenų.


## Susiję sprendimai
- [CRM automatizavimas](https://verslomatika.lt/sprendimai/crm/)


Profilio pagrindas: [agency-agents / sales/sales-pipeline-analyst.md](https://raw.githubusercontent.com/msitarzewski/agency-agents/b37b5bb33b78f2c1d6567d98e25ca818e3259219/sales/sales-pipeline-analyst.md).

## Originalaus šaltinio MIT licencija

MIT License

Copyright (c) 2025 AgentLand Contributors

Permission is hereby granted, free of charge, to any person obtaining a copy
of this software and associated documentation files (the "Software"), to deal
in the Software without restriction, including without limitation the rights
to use, copy, modify, merge, publish, distribute, sublicense, and/or sell
copies of the Software, and to permit persons to whom the Software is
furnished to do so, subject to the following conditions:

The above copyright notice and this permission notice shall be included in all
copies or substantial portions of the Software.

THE SOFTWARE IS PROVIDED "AS IS", WITHOUT WARRANTY OF ANY KIND, EXPRESS OR
IMPLIED, INCLUDING BUT NOT LIMITED TO THE WARRANTIES OF MERCHANTABILITY,
FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE AND NONINFRINGEMENT. IN NO EVENT SHALL THE
AUTHORS OR COPYRIGHT HOLDERS BE LIABLE FOR ANY CLAIM, DAMAGES OR OTHER
LIABILITY, WHETHER IN AN ACTION OF CONTRACT, TORT OR OTHERWISE, ARISING FROM,
OUT OF OR IN CONNECTION WITH THE SOFTWARE OR THE USE OR OTHER DEALINGS IN THE
SOFTWARE.